Marketing preventa – Cosas que puedes hacer antes de publicar un libro (I)





Si os acordáis, en el post anterior hablábamos de hacer marketing antes de publicar, incluso en la etapa de creación de la novela, dentro de ese periodo de tiempo podemos crear una serie de estrategias que nos ayudarán en las ventas en el momento de la salida del libro. Ya lo dijo Francis Baconel conocimiento es poder querid@s, así que allá vamos con nuestra primera lista: Marketing preventa – Cosas que puedes hacer antes de publicar un libro (I).

1. Crea tu estrategia de marketing preventa

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Si tenemos nuestro libro terminado probablemente tengamos algo de ansiedad por sacarlo lo antes posible. Un consejo, respira hondo y tómate las cosas con mucha calma para hacerlo bien, porque si te lanzas a lo loco (y lo sé porque lo he vivido) la fase inicial en la que podrías tener un buen número de ventas que lancen tu libro se queda en nada, un mojón, cero patatero o muy poquitas. Así que, antes de poner en marcha nuestro reactor, hagamos primero la pista de despegue.

Hablaremos largo y tendido sobre cómo hacer una buena estrategia, qué herramientas nos podrán ser de utilidad y cómo monitorizar los resultados y analizar sus estadísticas. De esta forma sabremos si hay que modificar algo en nuestra estrategia o vamos por el camino indicado.

Con una #EstrategiaDeMarketing preventa bien estudiada ganarás mucho más de lo que imaginas

2. Genera tu logística, hazte un blog y perfiles en las redes

Si tienes una historia en mente, con sus personajes, el género en el que se encuadrará y el tipo de público al que va a ir dirigida, tienes todos los ingredientes para comenzar a hacer marketing online y vender tu libro (o lo que será tu libro). Como no hay presupuesto porque nos lo vamos a guisar y comer todo nosotros, hay que buscar las formas más económicas de hacerlo. Lo ideal es contar con un dominio propio y un hosting donde alojarlo (para los que no sepan de qué hablo, leer el artículo de @c2cero: Qué es un Hosting Web, tipos de Alojamiento y cuál elegir), que conllevaría una pequeña inversión inicial, podemos probar con los blogs gratuitos alojados en los servidores de las plataformas Blogger, WordPress, Tumblr, etcétera, y, posteriormente, cuando tengamos nuestros host y nuestro dominio traspasar el blog y su contenido. Lo importante es empezar y ponerse a ello, que en esta etapa hay que aprender y meter la pata muchas veces para coger experiencia.

Con las redes igual, a hacerse perfiles en las plataformas más importantes cuidando todo lo posible la imagen.

Aunque parezca que se nos va a ir la vida entera con tanto trabajo nuevo, tanto contenido a crear y demás, no hay por qué alarmarse, porque nuestro libro todavía no está en venta. Así que tenemos margen para hacer las cosas como Dios manda, además, cuando conozcas todos los mecanismos y los truquitos, esa sensación de ansiedad se irá diluyendo.




3. Segmenta al máximo tu target o público lector potencial de tu obra desde primera hora

Ya empezamos con los palabros raros, ¡qué coño es eso del TARGET! Pues no es, ni más ni menos, que el público objetivo al que nos queremos dirigir. Nuestro libro irá enfocado a un público en concreto porque trata determinados temas, porque pertenece a un determinado género, etc. Target son esas personas a las que me quiero dirigir porque sé que leen y pueden interesarse en lo que hago y he hecho; y segmentar el target, es desechar todo lo que podamos el tipo de personas que quizá no estén interesados. Reduciremos la masa hasta encontrar un grupo que cumpla todas o la mayoría de características que tiene que tener un lector para un libro como el nuestro.
Más enlaces para que te empapes bien sobre que es eso del target:

4. Las redes sociales como primera herramienta de marketing fundamental

Por razones obvias, si nuestro blog es nuestro centro de operaciones y la infantería, de paso lento pero con miles de unidades como fuerza más poderosa de nuestro ejército (permitidme el simil bélico, aunque un servidor sea más pacifista que el Imagine de Lenon), las redes sociales son la caballería, mucho más veloz a la hora de llegar al enemigo y atacar pero con un impacto en el tiempo menor que el avance de la infantería.

Con las redes sociales nos pasará lo mismo, podemos hacer un tipo de promoción que va a llegar más rápido a nuestros contactos y que se viralizará lo que nuestra gente quiera, pero sin ser un escritor conocido ni tener mucha experiencia y bibliografía el alcance será muy, muy pequeño. A pesar de este hecho, las redes serán esenciales para nuestro devenir futuro por una razón sencilla, nuestro primer público potencial es nuestra gente más cercana —por cariño, por lazos de sangre o porque eres de la misma localidad—, por eso nuestro perfil en redes sociales juega un papel importante en los inicios de nuestro libro. Esos contactos son los que más nos van a apoyar y los que más difundirán cuando esté puesto a la venta. Así que los tenemos que cuidar y empezar a trabajar su vínculo con la obra para que su implicación sea la máxima posible.

Nuestro primer público potencial es nuestra gente más cercana, ¡cuídala!

5. Genera expectación desde el primer momento

Crear una necesidad es la base del marketing preventa (y del marketing en general), hacer que la gente quiera un producto que no necesita y que, con probabilidad, nunca lo habría comprado de no ser por agentes externos que han generado en el cerebro las ganas imperiosas de tener ese producto. No es una cuestión de que un producto esté a un precio u otro, puesto que si una persona quiere algo de forma imperiosa pagará precio altos, incluso, en muchas ocasiones, sin poder permitírselo. Véase el ejemplo de los Smartphone, hay personas que son capaces de pedir un préstamo por tener el último modelo de Iphone de Apple.

Y para generar expectación no necesitamos más que tener unos buenos mimbres. Conocemos el argumento de la historia, conocemos los personajes y sus virtudes, conocemos cómo se interrelacionarán y cómo evolucionarán, sabemos todo de la historia para empezar a jugar a vender el producto que será. Digamos que es a la literatura lo que al cine un tráiler emitido en espacios publicitarios antes de que salga la película. Si la promoción previa es muy buena se llenarán las salas desde el principio, si es inexistente la gran mayoría obviará esa película por no conocerla.

Como sabemos que hay mucha tela que cortar, ampliaremos mucho la información en los siguientes artículo 👍.

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