Vender libros haciendo marketing online antes de publicar




Te mola escribir desde que eras pequeño, es tu mayor pasión y se te pasa el tiempo volando generando historias. De repente, ¡BAM!, has conseguido terminar tu primera novela completa, y la verdad es que ha quedado cojonuda. Sin pensarlo dos veces se la envías a tus amigos y parientes para que la lean y den su opinión. Ellos te dicen que les ha encantado y en tu cabeza se va formando la idea de publicar ese libro. Has oído hablar de muchos autores que han autopublicado y se llevan el 100% de los beneficios que genera su libro, así que ¡qué demonios!, por probar no se pierde nada, aunque no tengas ni puñetera idea de cómo hacerlo. Pues aquí queremos enseñarte el camino para vender libros antes de publicar haciendo marketing online.

Ese, sin duda, podría ser un caso, pero hay otros muchos, como los de aquellos que ya lo han intentado y no han conseguido los resultados que querían, pero como escribir es su pasión vuelven a probar con un punto de vista más profesional, pensando en vender libros online desde el segundo en que comienzan a narrar su historia.

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¿Por qué trabajar la mercadotecnia de nuestra obra mientras la escribimos?

En este artículo vamos a centrarnos en por qué hay que hacer marketing online desde el segundo cero antes de publicar nuestro libro, incluso mientras lo escribimos. Y es que, al fin y al cabo, el sueño y la meta de todo escritor que quiera convertirse en profesional es obtener tantos beneficios con sus libros como para poder vivir de ello.

Qué es el marketing online

Como dicen en Inboundcycle: “Es un concepto muy amplio, ya que engloba todas aquellas acciones y estrategias publicitarias o comerciales que se ejecutan en los medios y canales de internet“. Si quieres descubrir qué beneficios tiene el marketing online te recomendamos su post: ¿Qué es el marketing digital o marketing online? También puedes ahondar más en el tema sumergiéndote en Wikipedia.

Entender el oficio de escribir no es suficiente

Bien, hemos decidido entonces que vamos a probar. Sabemos que somos capaces de terminar nuestras historias, conocemos la metodología para hacerlo y hemos leído muchos artículos sobre cómo escribir un libro del tipo: Técnicas para escribir un libro sin tener tiempo y cómo escribí el mío en 9 días de @carlosbravoCómo escribir un libro paso a paso: La guía definitiva para crear un best seller de @ingresos2, o las 10 claves para escribir un libro de Manu Ordoñana.

También tenemos claro que debemos ser organizados, tener mucho tesón, escribir todos los días para crear una dinámica de trabajo, estructurar nuestra historia, trabajar en los personajes, etc. Sabemos qué debemos hacer para aprender el oficio de escritor así que lo tenemos todo para empezar. Bueno… todo no, porque, mis queridos escritores, estáis a las puertas de entrar en una jungla de tres pares de cojones. Probablemente el mundo de la literatura sea uno de los más complicados del panorama empresarial.

Segmenta tu público, genera una dinámica de trabajo y estudia el medio en el que te mueves

Cambia inocencia por conocimiento

Hacerte un hueco con las ventas de tu libro con la inocencia del que se cree que ya lo tiene todo hecho después de haber puesto el punto final a su historia y haberlo subido a Amazon es, cuanto menos, una idea atrevida, por no decir una locura. Así que te recomendamos que estés atento a nuestro siguiente post donde hablaremos de algunas cosas que debes hacer desde el segundo en que la idea de publicar un libro se afianza en tu cabeza.

Por tanto, tenemos un montón de buenas razones para empezar desde ya a ponernos las pilas y trabajar en la venta de nuestros libros haciendo marketing online antes de publicar. Hay que segmentar nuestro público, optimizar el tiempo, generar una dinámica de trabajo, conocer mejor el medio, crear lazos en las redes y con blogs del sector, crear contenidos para que la gente vea cómo escribes y ganar tráfico para que el día que salga tu libro llegue a mucha más gente. De esta forma todo será más progresivo y ayudará muchísimo a las ventas de tu libro y su difusión.




Haz de tu nombre una marca personal

En primer lugar, ¿qué es una marca personal? Todo comenzó a finales de los noventa, con la meta de conseguir la diferenciación de un individuo ante la masificación en cualquier sector laboral. Es decir, destacamos porque somos diferentes y somos diferentes porque tenemos determinadas características que el resto no tienen. La creación de una marca personal es la forma de potenciar esos elementos que nos hacen distintos frente a los demás, y más atractivos, por tanto, para desempeñar una determinada actividad.

Recomendables los siguientes artículos que hablan del tema:

¿Qué es eso de la “marca personal”? de @c2cero

Marca personal. ¿Qué es? por @marcapersonal

Marca personal: 10 errores que deberías evitar por @marialazaro

¿Por qué tu marca personal no gira en torno a ti? por @PuroMarketing

Nuestro libro es un producto que hay que vender

Siempre has de tener en cuenta que, desde el momento en que decidimos que lo que escribimos va a ser un producto que vamos a vender, nos hemos convertido en empresarios, y nuestra marca es nuestro propio nombre, o el seudónimo que hayamos elegido. Autores nóveles como tú hay por cientos, por lo que la única diferencia entre ellos y tú debe ser lo atractivo que aparezcas ante el público. Salvo que sean autores consagrados, alabados por la prensa y la televisión o que han tenido enorme repercusión, la mayoría de la gente no sabe si un autor es best seller o no, si ha vendido mucho o poco, por lo que podemos jugar con esa ignorancia.

La importancia de tu imagen como marca

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Cuanto más consigamos ensalzar nuestra imagen, aunque no hayamos publicado una novela antes, más arriba pondremos nuestro libro en las listas. Para ello, podremos aprovecharnos de nuestro blog y de la marca personal que seamos capaces de generar con nuestra estrategia para lanzar las ventas.

Salvo circunstancias milagrosas no te convertirás en influencer, ni conseguirás miles de seguidores en el transcurso de ese tiempo, desde que empieces a trabajar tu marca y tu estrategia hasta el momento de las ventas, pero sí que podrás establecer contactos interesantes, que tu nombre comience a escucharse en algunos círculos, compartir artículos y recibir  menciones. Y eso amigos, es un buen comienzo sin ninguna duda.

Como dice Andrés Pérez Ortega: “Por lo tanto la Marca no es un concepto moderno u originado por el marketing. Es simplemente la forma de identificar una imagen, un símbolo o incluso una persona con algo valioso, fiable y deseable.

Los primeros pasos para convertirnos en una marca

Esto nos lleva a que has de poner en marcha todo lo que constituirá tu marca:

Logotipo creado a raíz de tu nombre o psudónimo. Recomendando que sea parecido a una rúbrica o firma sin imagotipo.

Las imágenes de tu persona han de ser cuidadas y de un carácter más profesional, ya que irán a tus perfiles más serios, así como a contraportadas, futuras entrevistas, press kits, etc. No valen las de la playa haciendo el ganso ni las de el último fin de semana de copeo, y tampoco que sea una foto tipo carné, no me vayas a ser cutre. Con las cámaras HD de los móviles se consiguen fotos magníficas. Aquí os dejamos un artículito con unos cuantos tips de ayuda para echar buenas fotos con el móvil: Completo curso de Fotografía Móvil por @SamFdz

Cúrrate las cabeceras de tus redes sociales. Hay que ponerse las pilas con el photoshop o con el magnífico PIXLR EDITOR, programa gratuito online que te servirá igual para hacer tus montajes. Os dejo un video tutorial para que aprendáis nociones básicas sobre la aplicación.

Tampoco olvides cuidar las imágenes que uses en tus artículos y publicaciones por las redes sociales. Recuerda que ahora debes mimar al máximo tu imagen, porque es el valor de tu marca.

Y, por supuesto, imprímele tu personalidad siempre, pues es el factor diferenciador. No seas timorato a la hora de expresar tus opiniones, siempre que estén fundadas y bien argumentadas, no es malo acercarse a los extremos mientras lo hagas con cabeza, de lo contrario te convertirías en un gilipollas de tomo y lomo que busca polémica por cualquier cosa, y eso amigos míos no interesa. Buscamos aportar valor en todo momento.

Haz marketing de preventa

En la parte final de la edición, con nuestro libro a puntito de caramelo, terminado y listo para darle libertad y que galope por esos páramos de Dios que son las plataformas de venta, es más que recomendable estudiar un tiempo de preventa que no sea demasiado extenso para no cansar con la promoción, pero lo suficientemente amplio como para poder hacer un marketing más directo. Cartelería con precios de venta, promociones de lanzamiento o enlaces a las plataformas para su compra anticipada, por ejemplo. Todo ello nos permitirá subir peldaños en los rankings de Amazon y ganar visibilidad en el momento de la puesta en venta.

Durante fechas previas a la preventa es recomendable empezar a buscar reseñadores que puedan realizar críticas positivas (las negativas, que las habrá, lógicamente las obviamos, pues no nos aportan nada) del libro que ayuden a la exposición y difusión. El periodo de preventa también nos permite montar eventos tipo presentaciones con margen para poder trabajar acerca del lugar, la asistencia y el tipo de evento que queremos crear. También nos dejará preparar el guion, buscar presentadores y hablar con medios de comunicación de la localidad que puedan estar interesados en cubrirlo. Si en las primeras fechas, conseguimos un buen impacto en redes sociales, medios locales y blogs del sector le daremos un buen empujón a nuestras ventas. Siempre hay que ir de menos a más, como si de las ondas del agua al caer una gota sobre la superficie se tratara.

Ah, y por supuesto no olvides hacer un video de presentación online para tu blog.

Interesante:

La Preventa. Definición

La preventa como estrategia de lanzamiento de un libro en Amazon de @acapparelli

Conclusión, es posible vender libros haciendo marketing online antes de publicar

Sí, puedes vender la hostia de libros antes de publicarlo, pero no lo lograrás nunca si no realizas un buen trabajo, constante, tenaz, bien pensado y bien dirigido. Para ello, hay que estudiar mucho si no conoces el medio y dedicarle muchas horas. Por lo que te sugiero que parte del tiempo que le vas a dedicar a escribir ese libro, se lo dediques a aprender de qué va esto y cómo hacer que tu nombre sea una marca personal con impacto que ayude a las ventas. De otra forma, conseguirás un bonito libro sin aspiraciones y con un larguísimo recorrido hasta conseguir tener las que tú deseabas en un principio.

Busca optimizar siempre cada cosa que hagas. Se listo, pon el tiempo a tu favor 😉

Y recuerda, si al final no consigues terminar ese libro el mundo online va tan rápido que en un par de semanas la gente se habrá olvidado. Vas a ganar mucho más de lo que podrías perder si no lo haces, además, habrás aprendido por el camino un montón de cosas que te pueden resultar super útiles.




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2 opiniones en “Vender libros haciendo marketing online antes de publicar”

  1. Sí eres escritor sabes perfectamente que solo un puñado de ellos reciben dádivas dé las grandes editoriales y viven de sus libros, el 99% restante no. La frase usada en esta publicación “el objetivo es vivir de los libros” es risueña, utópica y hasta infantil: quien escribió eso no tiene idea del mundo del escritor y editorial.

    ¿Acaso el creador de éste artículo piensa de verdad que un escritor mientras escribe su obra piensa en cómo venderla? Nada más equivocado, señor. Escribir es un arte y jamás un escritor que se precie de tal piensa en algo distinto a su obra mientras escribe. Claramente este artículo está escrito y pensado por alguien que no tiene idea del mundo del escritor y tan sólo ha pensado el artículo como un gancho para atrapar incautos y vender servicios de marketing.

    Lamentablemente hay escritores novatos que son seducidos por personas así y finalmente pagan las consecuencias…

    1. Hola Verzi, muchas gracias por leer el artículo.

      En ningún momento hablo de editoriales sino de autopublicadores y hay casos de autoeditores que están viviendo de ello en la actualidad. Es una minoría y han necesitado mucho tiempo, mucho aprendizaje y mucho tesón. Pero su sueño como el de muchísimos, por no decir la mayoría, fue poder vivir de su pasión.
      En el momento que un escritor pone a la venta su obra tiene expectativas sobre ella y por tanto una ilusión y objetivo de que su figura sea muy conocida y reconocida, con la repercusión económica que ello conllevaría. Hay escritores que no han tenido buenas experiencias, hay quienes no entendían la forma de vender sus libros o simplemente porque su novela no ha gustado por diferentes motivos, eso conlleva una frustración y pensamiento de que es imposible, lo cual no es cierto, es posible y hay casos que lo refrendan. Por supuesto hay quien lo hace por amor al arte, pero esos no los ponen a la venta.

      En este blog se dan consejos para obtener mejores resultados para aquellos que tienen la intención de poner a la venta su libro, no se dice que vayan a ser superventas ni mucho menos (si lee todos los artículos lo podrá comprobar). Tener un objetivo no quiere decir que se vaya a cumplir siempre, pero sí que se avanzará en el camino.

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